Мобильный маркетинг предлагает разнообразный, широкий и чрезвычайно точный выбор целевой аудитории. Поэтому важно, чтобы перед началом рекламной кампании подумать о том, на кого в действительности мы хотим таргетироваться. Часто бывает, что кампания не соответствует ожидаемым результатам, потому что реклама не попадает нужной аудитории.
Во-первых, при планировании рекламной кампании на смартфоны и планшеты вы можете использовать информацию, такую как возраст или пол, на которую пользователь дает согласие, скачивая бесплатные приложения. Таким образом, мы можем таргетироваться, например, только женщин, которые находятся в нужном месте, или подготовить рекламную кампанию только для молодых людей. На основе отдельных рекламных номеров GAID и IDFA, которые приписаны каждому мобильному устройству, можно определить технические спецификации устройства и направить рекламу только владельцам конкретных моделей телефонов, пользователям конкретной операционной системы или клиентам выбранного оператора.
Контекст, в котором отображается реклама, чрезвычайно важен. Показ рекламы в одной или нескольких категориях приложений или на выбранных страницах, исключая страницы и приложения, в которых мы не хотим отображать наше предложение, таким образом привлекая людей, интересующихся определенной областью, посвященной данному хобби или определенному поведению в шопинге. Если мы рекламируем приложение конкретного магазина одежды, мы явно будем хотеть привлечь людей, интересующихся модой, устанавливающим приложения в этой категории или покупающим одежду через мобильные страницы. Если же мы продвигаем продукт для новорожденных, то мы будем ориентировать рекламу на пользователей приложений для молодых мам или беременных женщин.
Скаченные нами мобильные приложения и посещаемые мобильные сайты, дают возможность узнать о привычках и поведении потребителей, а также настроить таргетинг рекламной кампании на основе того, как пользователь использует свое устройство и каковы его интересы. В рамках платформы DMP Selectivv Mobile House собирает и анализирует данные с мобильного канала и, таким образом, создает поведенческие профили пользователей смартфонов.
Примеры таких профильных групп: частые путешественники, слушатели музыки, игроки или предприниматели. Эти данные собираются непрерывно, постоянно обновляются и используются в нужной рекламной кампании.
Большим преимуществом мобильной рекламы является доступ через данные GPS к информации о точном расположении смартфона или планшета пользователя. Это позволяет точно таргетировать именно на людей в нужном районе, например, рядом с магазинами, в определенном городе или регионе. Кроме того, отображение рекламы может быть адаптирована к времени доставки услуги, и пользователей, которых скорее всего, будет интересовать реклама. Направляя рекламу на устройства этих людей, мы помогаем им легко удовлетворить свои текущие требования и воспользоваться предложением сразу после просмотра рекламы.
Помимо традиционного подхода к таргетингу (геотаргетингу), то есть для охвата людей, которые находятся в данный момент в определенном месте, мы также можем выделить геотраппинг, т.е. технология, которая собирает данные о людях в определенном месте и дает возможность реализовать рекламную кампанию позже, например, через несколько часов, дней или недель. Неважно, будет ли человек находиться в подобном месте, в другом городе или даже в государстве, если мы захотим, то пользователь увидит нашу рекламу.
Например было использовано несколько методов таргетинга для кампании, реализованной для польского застройщика. Прежде всего, реклама была нацелена на людей, которые посетили выставки посвященные жилью (геотраппинг) или людей которые посетили объекты инвестиций конкуренции в предыдущих месяцах, а также те, кто находился в непосредственной близости от радиуса инвестицианных объектов. Креативы призывали к посещению мероприятия открытых дверей застройщика.
Другим примером эффективного таргетинга стала кампания для производителя автомобилей на Украине, целью которой было охватить женщин c высоким уровнем дохода, проживающих в столице. Пол аудитории был выбран на основе демографических данных, а высокий уровень дохода был основан на данных геолокации. Были отобраны только те устройства, владельцы которых в ночное время (23-5) пребывали в дорогих районах Киева.
Правильно спроектированная рекламная кампания, правильно подобранная аудитория, позволяет оптимизировать расходы необходимые для охвата потенциальных клиентов и максимизировать эффективность кампании.
Автор: Dominik Karbowski, вице-президент Selectivv Mobile House
